濟南物流：破解農產品上行難題，百世助力廣西合浦海鴨蛋產業收入提高60%
發布者：振宇物流 發布時間：2020-06-05 09:14:39
導讀
“以前我們養殖的好發愁，養殖的不好也發愁。養的不好沒的賣，養的好不知道要怎么消耗”。
合浦縣位于廣西南端，北部灣東北岸，獨特的自然條件，讓這里的鴨蛋個頭大，營養價值高。但長期以來，養殖戶只能在當地農貿市場、菜市場等地方零散售賣，或者部分送到海鴨蛋加工廠。由于銷量少，養殖戶不敢大規模養殖。海鴨蛋廠加工生產的烤海鴨蛋，要經過層層代理商、零售商才能到達消費者，由于流通鏈條太長，導致成本高，并且傳統的流通鏈路帶來的銷量也少。
圖一：傳統海鴨蛋流通鏈條
近年來，經產業鏈重塑后，海鴨蛋廠除了傳統的線下銷售渠道，還新增了線上銷售渠道。大部分加工生產好的海鴨蛋會放在線上平臺銷售，通過快遞物流，產地直發到全國。“最初一公里”與“最后一公里”直連，流通鏈路被縮短，流通成本得以下降。海鴨蛋廠為保證源頭的供應量，會從養殖戶保價保量收購，進而推動海鴨養殖戶進行規模化、標準化的養殖。此外，部分生蛋也可以實現線上銷售。可見，海鴨蛋產業鏈經過重塑后，工廠、養殖戶均實現了收入的增加，帶動快遞業務量的增加，整個生態形成良性循環。
圖二：改造后海鴨蛋產業鏈條
這背后重要的推動者便是百世集團。百世以站點為中心，建立農業服務中心，整合產業鏈上下游資源，推動農產品產業鏈轉型升級。以廣西北海合浦縣海鴨蛋為例，2019年初，百世快遞合浦縣加盟網點規劃上萬平米場地，與當地工廠一起建設了創順蛋品有限公司。百世通過吸納當地農戶、合作社與電商企業等，整合調配資源，提供從篩選、倉儲包裝到銷售發運的一站式服務。據了解，目前創順蛋品有限公司60%的業務都在線上，收入較之前提高了60%，并且還在逐月攀升，與其合作的海鴨養殖戶的年收入也較之前增加了8-10萬。
拓銷路：線上線下多渠道并行，助力鴨蛋廠收入增加60%
“我們這些農民真的不知道也沒有能力去對接那些電商、直播平臺，從幫我們對接平臺到教我們怎么賣蛋，百世幫助我們做了很多”創順蛋品有限公司總經理龐徐君表示。
百世基于自有平臺，引進第三方電商平臺以及微商、直播等新興銷售模式，幫助創順蛋品有限公司打開了線上銷售渠道，并引導企業如何進行線上營銷，售后服務等工作。現在，創順蛋品有限公司60%的業務都在線上，并且還在持續增長。與此同時，線上還會帶動傳統銷售模式的增長，線上銷售在市面上會形成一個無形的廣告作用，很多曾在線上購買過的消費者，也會在線下關注海鴨蛋。目前，創順蛋品有限公司的收入較之前增加了近60%。
不僅如此，部分生蛋也可以實現線上銷售，產地直發，讓全國各地的消費者都可以嘗到新鮮的合浦海鴨蛋。在龐徐君看來，百世高品質的物流服務是可以放心開展“生蛋”業務的重要推動力，因為生蛋蛋殼易碎，并且保質期短，因而對包裝、運輸時效及運輸條件等都有很高的要求，所以在百世保質保時的運輸服務下，我們才能放心的開展。
此外，隨著更多產品被轉移到線上銷售，流通鏈條得以縮短。據創順蛋品有限公司統計，改造后生產及流通環節較之前節省成本近8%。
提產能：技術重塑生產端，產能提高近5倍
銷量增加迫使產能也必須同步提高。在百世合浦站點負責人伍良釗看來，鴨蛋廠規模不一定要很大，但一定要更加標準化，更加先進。
2019年，創順鴨蛋廠率先引入了自動化生產線，產能及標準化程度均實現大幅提升。目前，創順鴨蛋廠產能已經從之前3-5萬枚/天提升到20萬枚/天，較之前提升了近5倍。
伍良釗表示，原來舊工廠產能很小，可能要跑10個工廠才能收到1000件貨，效率很低，現在隨著工廠產能增加，快遞攬收的效率也會提升很多。
為從源頭保證供應規模，創順鴨蛋廠跟海鴨養殖戶合作，以合理的價格保價保量的收購，養殖戶養出來不再愁賣，收益能夠得到保障，自然會放心大膽的擴大養殖規模。記者從創順蛋品廠合作養殖戶陳鴻斌了解到，其年收入較之前要多8-10萬元。
此外，基于可視化設施設備的應用，在鴨蛋加工廠便可實時了解養殖基地情況，從源頭保證產品品質。不僅如此，養殖戶還學到了更適應市場需求的養殖方法。
保物流：主打“保姆式”物流服務 ，保時保質
農產品尤其是鮮果及肉蛋類，基于產品特殊性，對物流服務的要求極高。在先進的信息系統和龐大的落地運營網絡共同構建起的智慧供應鏈服務體系下，百世可以為農產品提供深度覆蓋的全鏈路物流服務。在合浦，百世因其“保姆式”物流服務被其客戶連連稱贊。
改善包裝：基于鴨蛋殼易碎等特性，百世站點與合浦本地的紙箱廠、泡沫廠、珍珠棉廠等合作，一起解決包裝問題，極大降低了破損率。
引進信息化系統：技術是提升效率的關鍵。百世為鴨蛋廠引進先進信息化系統，節省了人工操作成本，且效率大幅提升。
數字化云倉：基于先進的信息系統，云倉可以實現數據共享，幫助客戶進行管理。伍良釗所負責的百世云倉已經在今年4月份正式落地。
高效攬件：一般情況下，快遞公司18點之后基本就不會再進行收貨，但是海鴨蛋、月餅等產品由于季節性、時效性強，生產出來的產品必須及時發出。伍良釗只要客戶有需求，不管多晚，任何天氣，都會第一時間趕去收貨。其客戶稱贊道，“如果貨物大量積壓，會造成很多售后問題，當看到百世當天不管多晚都會把貨收走，及時發出去，我們的心情比賣貨還要興奮”。
高效流轉：在百世先進的信息系統和龐大的落地運營網絡共同構建起的智慧供應鏈服務體系，物流時效及服務品質可以得到保證。并且，百世還會將生鮮貨物優先中轉、裝車及配送。
百世合浦站點負責人伍良釗
從2012年伍良釗在合浦開了當地第一家百世站點，現如今，已經成為當地快遞物流的佼佼者。這背后，是百世“保姆式”的物流服務深得人心。小伍表示，接下來還會在末端網點增加銷售的功能，從多維度為網點創收。
從百世的案例我們看到，在農產品上行中，百世從物流開始，但絕不止于物流。合浦海鴨蛋案例只是百世集團支持農村電商發展，助力脫貧攻堅的一個縮影。據了解，百世在2019年全年幫助約260萬噸農產品新鮮送達全國各地。“農村市場潛力巨大，既是快遞業發展的一片藍海，也是促進鄉村振興的有力抓手。”百世集團董事長兼CEO周韶寧多次在公開場合表示，要做好快遞服務下沉，把握來自四五線城市以及農村地區的發展機遇。
5月7日，農業農村部辦公廳發布關于開展“互聯網+”農產品出村進城工程試點工作的通知，意味著中國農產品生產、加工、儲運和銷售等環節將加速互聯網化。5月22日，《政府工作報告》中提及的“支持電商快遞進農村”也在當天登上了熱搜。從助力工業品消費品下鄉到助力農產品上行，快遞正在提振鄉村經濟中發揮著更加重要的作用！
來源：物流沙龍
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